7 techniques de médias sociaux qui généreront plus de prospects en 2019

Le monde des médias sociaux est en constante évolution et apporte chaque année de nouvelles techniques, idées et règles tacites sur les médias sociaux. L'un des plus gros problèmes rencontrés par les spécialistes du marketing lorsqu'ils ont commencé avec le marketing entrant est le trafic sur le site Web. La concurrence pour le trafic a maintenant augmenté de façon spectaculaire avec la montée du marketing Internet et il faut un flux constant de visiteurs du site Web.

Dans le monde des médias sociaux, le mot «engagement» est souvent utilisé, mais peu de spécialistes du marketing numérique savent réellement comment y parvenir. Mais l'engagement n'est tout simplement pas facile à produire. Vous devrez être bien engagé. Dans votre créneau commercial, la chose la plus importante est l'approche «j'aime ma page» qui n'est probablement pas facile à réaliser.

Si vous souhaitez vraiment développer votre entreprise, vous devez sérieusement mettre à niveau vos stratégies de génération de leads. Donc, voici 7 techniques de médias sociaux qui généreront plus de prospects vers toutes les entreprises d'optimisation des médias sociaux.

Construire un système de référence basé sur des incitations

Le marketing de bouche à oreille est toujours une stratégie importante comme il l'est toujours. C'est la manière dont les gens font passer le bon mot au sujet de votre entreprise. Au contraire, les systèmes de référence sont devenus encore plus utiles parmi les stratégies modernes de génération de leads, car ils sont plus faciles que jamais à quantifier et à suivre.

La meilleure chose que vous puissiez faire pour exploiter la puissance des références est d'obtenir des informations précises.

Vendre un produit ou un service en ligne. Créez des codes de parrainage personnalisés pour les clients et prospects individuels, un nouveau client obtient une remise pour son premier achat, et votre client fidèle recevra également une remise de parrainage. Cela fonctionne particulièrement bien pour les détaillants en ligne et de cette façon, vous serez en mesure de savoir exactement qui envoie votre entreprise à votre guise et quelles pistes convertissent en clients.

Promouvoir le contenu fermé

La promotion de contenu fermé sur les réseaux sociaux est l'un des moyens les plus simples de générer des prospects. Les médias sociaux sont un excellent mégaphone pour diffuser votre contenu dans le monde et en développant une publication qui redirige vers une page de destination où les utilisateurs sont invités à remplir un formulaire. vous pouvez également générer de nouveaux prospects et nourrir ceux qui existent déjà dans votre base de données marketing.

L'un des éléments les plus critiques de cette méthode est de garantir que vos publications sociales fournissent un contenu qui capte l'intérêt de vos abonnés. Utilisez des images, des gifs ou des statistiques pour raconter visuellement l'histoire de votre contenu.

Hébergez un chat tweet et un flux en direct

La mise en ligne est un excellent moyen d'interagir directement avec vos abonnés et de dialoguer avec eux en temps réel. En répondant aux questions, en recueillant des commentaires et en faisant connaître vos produits ou services, les chats en direct vous permettent de positionner votre marque en tant qu'expert dans l'industrie.

Vous pouvez également générer du trafic cross-canal en dirigeant les participants vers du contenu de marque, des pages de destination et des offres. Il existe également un moyen d'encourager l'engagement: rassembler une liste de tous les participants à la fin de chaque discussion afin que nous puissions leur envoyer un cri de participation.

Annonces sociales payantes

Avec les mises à jour récentes d'un trop grand nombre d'algorithmes de réseaux sociaux, la publicité sur les plateformes de médias sociaux devient plus importante que jamais. Ces mises à jour sont faites pour donner aux utilisateurs une meilleure expérience afin qu'ils voient moins de contenu promotionnel et plus de contenu pertinent qu'ils souhaitent voir.

Cela signifie qu'en tant que spécialiste du marketing, vous devrez compléter vos publications organiques par une promotion payante pour que vos publications soient vues. Chaque plate-forme sociale a des critères démographiques uniques qui vous permettent de cibler des annonces telles que l'emplacement, le titre du poste, l'âge, l'industrie, le sexe, etc.

Créer des relations d'échange de leads

Le partage de leads avec des sociétés d'optimisation des réseaux sociaux est une autre de ces tactiques de génération de leads qui ont traversé les âges, mais elle est toujours très utile une fois modernisée.

Si vous êtes en bons termes avec une entreprise qui attire la même clientèle que la vôtre, pensez à échanger de temps en temps des pistes.

Mais pour que cette tactique fonctionne maintenant, vous devez numériser ces swaps pour en tirer le meilleur parti. L'adoption d'une approche «big data» dans les relations avec les bénéficiaires aidera à aller bien au-delà du simple fait d'avoir un gros tas de numéros de téléphone à appeler.

Sondages et enquêtes

Plutôt que de supposer ce qui intéresse votre public, demandez-leur simplement. Vos abonnés peuvent vous fournir une richesse de connaissances, et les sondages offrent une façon unique aux gens d'exprimer leurs opinions.

C'est un moyen fantastique d'obtenir des commentaires sur la façon dont les gens utilisent votre produit, quels sont leurs points faibles et ce qu'ils ont aimé voir sur votre feuille de route. Vous pouvez même proposer des incitations pour augmenter le taux de réponse.

Codes de réduction

Les offres flash et les codes de réduction sont un excellent moyen d'augmenter la notoriété de la marque et de générer la demande. En incluant une forte incitation à l'action et une contrainte de temps, vous pouvez créer un sentiment d'urgence pour les gens à répondre à vos campagnes.

De nombreuses entreprises d'optimisation des médias sociaux adoptent cela comme un moyen de lutter contre la montée en flèche des taux d'abandon de panier, mais cela est également très pertinent dans l'espace B2B.

Les codes de réduction peuvent également vous permettre d'être encore plus précis dans vos rapports d'attribution. En attribuant des codes uniques à chaque canal social, vous pouvez suivre la plateforme qui a dirigé le plus de trafic.